2016-04-06 责任编辑:杨帆 浏览数:
【中华地板网】最近一段时间,我一直在思考欧曼未来的问题,在当前互联网迅猛发展的今天,传统模式受到了前端的挑战,移动互联网已经深度的融入到我们日常生活,作为一种工具已经被广泛推广和运用,已不再是..
最近一段时间,我一直在思考欧曼未来的问题,在当前互联网迅猛发展的今天,传统模式受到了前端的挑战,移动互联网已经深度的融入到我们日常生活,作为一种工具已经被广泛推广和运用,已不再是十多年前的互联网了,移动互联网正在改变我们的生活和思维,人类社会第三次革命正在快速的铺开,不管你愿不愿意,接不接受,他都已经扑面而来,面对他的到来有些人会被淘汰出局,有些人会顺势而起,过去日子过的好的人,在不久的将来有可能会变得什么都不是,日子会过的很凄惨,而有些当下过的不咋样的人,借着风势会腾空而起。我们的选项不多,在维护好传统门店外,加快与移动互联网的结合,也就是020的模式,尽管我们的条件还不够好,但我们并不缺乏思想,缺乏面对困难的勇气,面对挑战的决心,只要我们清醒的认识到这一点,并开展我们力所能及的工作,我们的未来还是有希望的,任何等待,观望,消极的行为都是不可取的。在顺应时代的同时,我们还有哪些方面的工作要做呢?我个人认为有如下几个方面要做:
1、品牌的方向和品牌个性
我们这个行业鱼龙混杂,品牌林立,层次分明,产品高度同质化,品牌个性不突出,千人一面,加上本身产品耐用的特性,消费者关注度低,使用频率低,很难塑造品牌,很难在消费者大脑形成记忆,没法谈品牌的忠诚度,美誉度,即便想要强加给消费者印象,也只能靠重金打造,但行业回报周期长而慢,厂家谁也不敢冒如此大的风险去做尝试,这也就成了当下行业发展的困惑,也是所有行业人士经常思考的问题。由于行业没有知识产权的保护,创新也就停留在很浅的层面,谁也不愿烧钱搞创新,因为很多同行习惯了抄袭,原创不行模仿还是很在行的。这样的结果可想而知,同质化严重也就不难理解,挣不到钱也就成了必然,品牌之间的竞争也就停留在价格的竞争。价格的竞争是低层次的竞争。因此,欧曼地板必须要走一条与众不同的路,在一片红海中要实现突围,我想延续欧曼欧式风格的特点,从花色上取得突破,以后逐步选用德国原纸,从产品花色,扣型,工艺上与国外产品接轨,打造中国本土欧洲风格,让欧曼地板具有进口地板的气质。
2、产品个性和特点
产品是任何品牌的出发点和基本点,好产品才会有好品牌,我记得有一次在地板微群里提出:是产品第一,还是营销第一的话题,当时有不少人提出营销第一,说酒香还怕巷子深,当时我明确的表明了我的观点,产品第一。为什么这么说呢?产品是基础,就像盖房子,基础不牢,房子就没法往上盖,不管你用的钢材有多好,也不管你的混凝土浇多少,以及将来墙面粉刷得多漂亮,花了多少钱装修,设计有多美,门前草坪修剪得多整齐,风一吹照样坍塌。因为消费者最终选择的是过硬的品质。那些强调营销第一的人的出发点和落脚点跟我是不同的,他们往往强调的是怎么在当下把产品卖出去,怎么快点把钱挣回来,而我的出发点和落脚点是让过硬的产品说话,叫他现在买了我的产品,下次还想买我的产品,甚至介绍他的朋友买我的产品。而我并不反对适度的营销,俗话说,黄婆卖瓜,自卖自夸。当你的产品质量过硬时,你夸的时候底气也足呀。一句话,我做的是事业,别人做的是生意,我赚的是慢钱,别人赚的是快钱。正因为如此,我把所有心血都倾注在产品上,在产品上做文章,我一直强调欧曼品牌要做区隔,真正有了区隔就有了竞争力,大家就都能通过欧曼品牌挣到钱,大区隔是企业文化,小区隔是企业产品,我们只有从小处着手,大处着眼,这样才会有可能实现我们的目标。所以在未来的产品投放上我会考虑更多的德国原纸花色,扣型一律采用尤尼林扣和瓦林格扣等国外专利口型,基材更多的选用国内大亚水洗基材,首先在产品外观上与同类品牌形成区隔,让所有经销商底气十足的卖欧曼,解决了经销商的自信,就解决了销售最基本问题。市场的问题就是消费者的问题,消费者绝大多数选择的是产品本身,至于那些服务,售后在没使用的同时不是消费者的第一选项,过硬的产品,售后自然就会少,这对品牌的发展也是一个根本保证。因此产品永远是第一的。
3、品牌的包装与设计
根据品牌的定位,做好品牌包装设计也十分重要,再好的产品也需要梳妆打扮,穿什么衣服,化什么妆才能凸显品牌的气质与风格,是十分讲究的,前面我已把欧曼品牌的基调定了,国内欧洲风格,那么我个人的观点是主色调沿用嫩绿与白色,设计风格采用现代国际流行风,简约大方。
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